亚马逊卖家自述：我是如何从0做到100万美金
一年多的时间内，从零开始，发展到营收100万美金，这个亚马逊卖家究竟是怎么做到的？
雨果网从外媒近日的报道中了解到，Ben是一名实习住院医师，由于收入少，于是他想找个方式赚外快。2014年11月，他听到广播时，听到一个节目介绍通过进口产品，在亚马逊上赚1.2万美金的故事。于是决定从中国进口商品，然后在亚马逊出售。
之所以敢做这样的决定，因为这并不是他的第一次创业。Ben的第一次创业契机也是因为一个广播节目。那是在2014年3月，在一次值完夜班开车回家的路上，他在广播中听到一位亚马逊卖家利用零售清算的方式，从Target和沃尔玛购买商品转放到亚马逊上销售，赚了数万美元。
于是他也决定尝试这种零售清算的销售方式。第二天他就去沃尔玛、Target和家得宝等商店购买商品，最后买了价值389美元的商品，全部放到亚马逊卖。其中他发现有个叫Quaker Popped的米糕成本当地沃尔玛只要3.5美元，但是亚马逊上卖15美元，有7块的利润！
当时，他在亚马逊卖了90天，销售额达到了4500美元。其中米糕就卖了2200美元，利润超过1000美金。
不过那以后，Ben发现零售清算并不能做大，也厌倦了这个过程，于是开始慢慢放手。
2015年1月他正式开始了亚马逊的销售之旅，下面就是他的第二次创业经历，一起来看看吧：
Ben的自述：我是如何一年从0到营收100万的？
第一个月Ben找到了第一个商品来源，订了40件，然后发货到FBA。发货后，他还去度了个假，并在假期里顺利的售出了第一单，随后订单源源不绝。假期第二天他又另外订了300个商品。
就在接下来的一年里，他的亚马逊生意经历了爆发性的增长，以下为他的自述：
1、第一个月：2月2日-3月2日
在1月份，我花了100个小时搜索货源和刊登拍照。2月2日开始正式推出这款产品。此时我是用个人账号，没有EIN码，也没有企业银行账户。
起步阶段，我的目标就只有一个——评价。没有拿到评价，就不会有成功的商品。最初我是把产品给朋友和家人，让他们进行评价。
第一个月，我关注的重点就是：评价！评价！评价！
2、第二个月：3月2日-4月2日
营收：12368美元
第二个月，我开始知道这个产品能成功，利润率在40%左右，所以这个月利润大约在5000美金左右。这时我和朋友Peter一起合伙了。
我们都看到了当中的潜力，决定每人投资1万美金购买库存，并推出其他新产品。我们决定开通企业账户，所以第一月的销售额归零了。
我们成立了一家有限公司，开通银行企业账户，并拿到了EIN码。这时我们开始推出第二个产品线。
发展要点包括：
保持库存量
还是注意评价、评价、评价
进行后续投资
组建企业结构
搜索新产品
3、第三个月：4月2日-5月2日
营收：17782美元
增收：5414美元
第三个月，我们已经拿到了第一个产品的足够库存，包括了两个色号。我们还在另外一个产品线推出了3个新产品，每个产品有100个库存。
而这3个新产品让这个月的营收增长了2500美金。有这么多个不同的产品，我们就能在产品之间进行交叉销售。
发展要点
保持库存量
在同一个产品线里测试多种不同的新产品
还是评价、评价、评价
4、第四个月：5月2日-6月2日
营收：21704美金
增收：3922美金
在第一个产品线的销售额不断增长时，我们也继续扩大第二个产品线的产品范围。此时我们第二个产品线有5种新产品，并且每个商品我们都下了库存的大订单。
发展要点：
在第二个产品线里新增了2个新产品
注意评价、评价、评价
5、第五个月：6月2日-7月2日
营收：31225美元
增收：8521美元
还是一样，我们不断扩大产品线，测试新的产品。随着销售额增长，花在回复消费者邮件上的时间也越来越多。所以处理工作上遇到了些问题。因此我开始聘请了第一个员工——客服。
发展要点：
在第一个产品线里加入了第三个产品，在第二产品线里加入了第六个产品
注意评价、评价、评价
6、第6个月：7月2日-8月2日
营收：53734美元
增收：22509美元
这期间亚马逊推出了Prime Day，虽然我们没有参加，但是日销售额增长了50%。另外我们还自己推出了促销活动，让销售额增长到了另一个阶段。两个产品线的销售都在不断增长。
另外聘请的客服员工Dyan也发挥了很大的作用。
发展要点：
开始推出诱人的促销活动
7、第7个月：8月2日-9月2日
营收：54164美元
增收：430美元
这个月我们忙着开发新产品，简化业务流程，所以进入了业务发展相对平缓的高原区。在经历之前大幅增长，这确实让人有点沮丧，但是这是计划中的一部分。
发展要点：
保持库存
继续开发新产品
简化业务流程
8、第8个月：9月2日-10月2日
营收：70148美元
增收：15984美元
在推出一些新产品后，我们的销售额又开始攀升，每个订单的销售额平均增长了50美分。当我们在建立产品线时，注意到出现越来越多的交叉销售，所以提高了我们平均的订单额。
发展要点：
继续扩大自己的产品线
9、第9个月：10月2日-11月2日
营收：82450美元
增收：12302美元
10月份我们申请参加了四天的lightning deal，并通过了申请，我们的五个产品参加了这个活动。参加后，首先就注意到销量猛增，所以这个月的营收增长了12000美元。
发展要点：
如果你有机会参加lightning deal，一定要参加。
10、第10个月：11月2日-12月2日
营收：105532美元
增收：23082美元
lightning deal在11月和12月仍继续，所以营收迅猛增长。11月初我们意识到需要采购大量的商品，但是没有钱，因为8、9月的时候投资采购新产品了。于是我们借贷了3万美金。
发展要点：
在业务迅速发展的同时，要注意管理你的现金流
只在业务发展到关键部分时才考虑借贷
11、第11月：12月2日-1月2日
营收：93364美元
增收：-12168美元
这是第一次营收下降。此时正好lightning deal结束了，圣诞季也到了尾声。很多人在圣诞节前的销售额增长3倍，但我们的有机销售额增长相对平缓，只增长了50%。
发展要点：
12月底到1月预计会经历营收下降的情况。
12、第12个月：1月2日-2月2日
营收：96994美元
增收：3630美元
1月份的销售额又回来了，而且这时库存量也很够。所以突然我们就有了很多现金流入，而且不需要支出。
过去一年我们都不断用利润重新投资。而停止重投资后，你会发现突然多了好多现金流。
发展要点：
重新投资收入，扩大战果
13、第14个月
营收：155273美元
增收：58279美元
2016年2月我们在现有产品里又推出了六个新产品，其中包括我们在广交会上发现的一个产品，当时有个美国公司的人告诉我们说，必须要出售这个产品，美国人非常喜欢。于是我们就采购了。
发展要点：
推出更多的产品！
之后Ben的销售额每个月都达到了9万美金，几个月后总营收超过100万。最后Ben对想深入发展电商业务的卖家提出了以下这几点建议：
1、加入一个经验小组。它能帮助迅速找到各种资源和工具
2、业务早期就要注意评价。评价是亚马逊平台独特的价值主张，不要低估评价的重要性
3、保持库存稳定。产品缺货会影响你的亚马逊搜索排名，所以要时刻注意你的库存量
4、把利润重新投资。这是一个业务，要用长远的眼光看待
5、注重客服。如果有客服问题，马上解决。一旦你忽视了客户投诉，亚马逊会盯上你的
6、当你取得一定成功后，扩大你的产品线，搜索新产品
7、还是要注意评价、评价、评价
8、采用亚马逊PPC，提高已经成功的产品的销售额
9、如果工作量大，聘请助手，把时间花在发展业务上，而不是处理问题上
10、注意你的现金流，只在必要时借贷。
11、在这个处处是机遇的市场，想做就马上动手吧！