跨境电商“内卷”，出海卖家如何打破怪圈？
近年来，跨境电商从业者一直在调侃这个行业越来越大的体量。大家都需要争取更有利的资源，过去的流量红利期似乎一去不复返了。其实很多跨境电商卖家对这种情况并不陌生。有的甚至经历了国内电商从流量红利期到流量枯竭期的发展过程。他们坦言，当前跨境电商行业面临诸多挑战，其规则和玩法正处于重塑阶段。
对于跨境电商行业来说，主要有三大挑战：
1.后疫情时代供应链和物流运输形势的巨大变化，使得很多中小跨境电商卖家的物流成本和原材料成本暴涨；
2.国际经济形态的不稳定影响欧美等主流跨境电商市场，欧美民众购买力下降；
3.大电商携巨额资本进军海外市场，部分跨境电商市场竞争尤为激烈。
但随着全球经济的复苏，“一带一路”的建设、《RCEP协定》的实施以及中国跨境电商试点城市的发展，中国跨境电商行业将迎来更多新的增长点。更重要的是，目前的海外市场远未饱和。数据最有说服力。据悉，中国跨境电商进口规模从2016年的39.3亿美元增长到2021年的170.9亿美元，增长了3.3倍。
目前海外各国跨境电商市场发展情况不一。For中国跨境电商卖家，有很多市场和平台可以选择入驻。选择合适的跨境电商市场，不仅要看卖家的资源优势和资金，还要看市场目前的发展和潜力。只有在最佳时机进入目标市场，才能成功开拓海外。边肖对当前热门的跨境电商市场简要分析如下：
1.美国市场。作为全球最开放、最具竞争力的经济体之一，美国以其良好的营商环境吸引着众多巨头电商，也是无数跨境电商卖家进军海外市场的第一站。目前美国的市场仍然是中国的跨境电商卖家最爱的地方。但是美国的经济冲击过于频繁，又处于高通胀时期，对美国的人们的消费行为影响很大。据美国密歇根大学报告，2022年美国，消费者信心指数仅为50.2，为美国44以来最低，这也是今年跨境电商行业被一些人定为“寒潮期”的原因之一。
2.日本市场。日本的国土面积虽然比不上美国，俄罗斯等国，但是人均消费能力高，也是世界上电子商务最发达的市场之一。据悉，日本人均网购消费是中国的两倍多。从中国跨境电商卖家的角度来看，进入日本市场可以大大降低物流成本，而中国海尔、李宁等很多知名品牌在日本消费者心中的认可度很高，相对来说利润空间更大。就第三方跨境电商服务平台而言，目前被日本消费者广泛认可的品牌有乐天、雅虎、Starday等。其中，Starday在今年的“黑色星期五”购物季中成绩斐然。
3.俄罗斯市场。横跨欧亚大陆的俄罗斯在“一带一路”战略中占据重要地位，人口众多，人均GDP高，互联网覆盖率高。根据Data Insight的数据，2020年，俄罗斯电子商务市场规模约为330亿美元。目前，俄第三方跨境电商服务平台包括Wildberries.ru、floradelivery.ru、ozon、全球速卖通等国际电商巨头。此外，俄罗斯电子商务市场上还有500多个在线服务平台。目前很多独立站卖家也瞄准了俄罗斯市场的发展前景。可以说，俄罗斯cr的竞争力
4.法国市场。法国号称欧洲第二大电商市场，有很多大型电商，比如亚马逊，eBay，Cdiscount等。与其他行业相比，法国的跨境电商行业增长非常快。据外媒报道，近一半的法国民众会通过跨境电商服务平台购买自己喜欢的产品。对于法国人来说，更注重产品的文案、包装风格、环保性。如何提高产品附加值中国跨境电商卖家扎根法国市场的必由之路。
5.巴西市场。巴西是拉美最重要的电子商务市场，总人口2.1亿，互联网覆盖率77%。目前巴西民众主要通过Shopee巴西站、Nocnoc等跨境电商服务平台购物。值得注意的是，近75%的巴西民众信奉天主教。部分中国跨境电商卖家在进入巴西市场时没有注意宗教文化差异，没有根据巴西人民的宗教文化调整店铺运营和发展，对店铺产品销售造成了不利影响。
6.印度尼西亚市场。据悉，2022年，印尼网民数量已达2亿，互联网普及率高达73.7%，已成为东南亚跨境电商市场的重要组成部分之一。目前，各大社交媒体平台已经成为印尼跨境电商卖家的必争之地。目前印尼对跨境电商产品质量要求较高，相关限制较多。一些没有经验的跨境电商卖家会遇到各种经营问题。2019年以来，阿里、腾讯和京东在印度市场斥巨资，如腾讯的Shopee印尼电商项目，京东在印尼设立了多个直销中心。
除上述六大跨境电商市场外，英国、加拿大、西班牙、印度等跨境电商市场发展规模也呈现显著增长趋势。对于实力有待提升，财力优势不够，或者可以选择日本市场作为海外掘金第一站的卖家，建议跟随Starday跨境电商服务平台学习相关理论知识，积累出海实践经验。更重要的是，Starday跨境电商服务平台的占用成本、店铺运营成本、引流成本、物流成本相对较低，可以给新手跨境电商卖家更多尝试发展模式的机会。
对于中国有实力有足够财力的跨境电商卖家，可以随意选择自己理想的市场。但需要注意的是，目前绝大多数跨境电商卖家会选择第三方跨境电商服务平台入驻。但各跨境电商服务平台的准入门槛和运营规则差异较大。入驻前，卖家要做充分详细的市场调研和平台调研。