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如何开发南非市场呢



南非是南非共和国的缩写。中国是南非最大的贸易伙伴。多年来,两国双边贸易额居非洲首位。南非是金砖国家、20国集团的成员,也是世贸组织的创始成员。它是非洲最有影响力的国家。机电产品是出口南非的主要产品。南非是非洲第二大经济体,人均水平是非洲最高的。行业体系也是非洲最完善的,南非因为有矿山成为非洲主要的经济,所以矿山成为主要的经济来源。


南非的顾客热情、开朗,没有强烈的时间观念。当你听到她说很快,你也可以理解为半天。没有目的感,大部分都是活在现在的状态。和南非的客户打交道,你会发现他们贪小便宜。所以如果他们给你下单,你可以送他一些小礼物,他们会很开心的。像有些带孩子的客户,我会给他一些小玩具让孩子玩,他们第二次有订单就会找你。不过南非的客户比较直爽,不喜欢拐弯抹角,所以你跟他们做生意最好直截了当,不要浪费时间跟客户拐弯抹角。


南非的大多数顾客信仰基督教,他们害怕13这个数字。有黑色星期五,他们害怕种族歧视。不要在他们面前讨论黑人和白人之间的问题。可以和南非客户谈的话题是钻石,世界闻名;黄金,曾经南非是黄金世界第一生产国,他们以此为荣;和啤酒一样,南非葡萄酒在世界上也很有名。他们获得世界大奖的葡萄酒质量上乘,价格比世界其他国家同类葡萄酒更有优势。


不知道你们南非客户的特点是什么?可能是因为购买力的原因。许多南非客户都在追求性价比高的产品。我身边有做跨境电商的朋友,去过当地推广电商。我发现当地客户甚至经常牺牲产品质量来追求低价。所以即使你告诉他们你的产品质量有多好,细节有多完美,他们也可能根本不听你的,因为他们还是会关注价格。如果是和客户讨价还价,可以从人工贵、做工复杂、成本高、流程耗时等方面来解释。


南非的主要节日有:1月1日元旦、耶稣受难节(4月19日)、家庭日(4月22日)、自由日(4月27日)、劳动节(5月1日)、青年节(6月16日和17日)、妇女节(8月9日)、遗产日(9月24日)