...国家买家的性格特点及谈判风格 | 行业知识【PFC皇家国际快递】
(1)善于社交、情绪多变。意大利人说话时手势较多,表情富于变化,情绪易激动,常常会为很小的事情而大声争吵,互不相让。意大利人比德国人少了一些刻板,比英国人多了一些热情,但在合同谈判、决策时不会感情冲动,一般不愿仓促表态,比较慎重。同时比较重视产品的价格,在价格方面寸步不让,喜欢采用代理的方式。 (2)注重...
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