外贸卖家快速成交的六个秘诀

每个外贸卖家都想尽快与买家达成交易。这里有一些快速关闭的提示。 

1.不要向客户介绍不必要的新产品。 一旦发现客户的购买信号，不要向客户介绍新产品，否则他们会因为难以选择而离开。所以卖家要引导客户关注自己精心挑选的产品，以免分散客户的注意力。 

2.帮助客户缩小选择范围。 通常情况下，当顾客看到太多的产品时，他们会眼花缭乱，很难下定决心购买。因此，如果你想快速交易，他们应该帮助客户缩小选择范围。一般来说，最好把客户的选择限制在2种左右，最少不超过3种。 

3.尽快帮助顾客确定他喜欢什么。 很多客户看到一些产品后会犹豫，好像喜欢这个喜欢那个。所以卖家需要尽快帮助客户确定自己喜欢的产品，那么客户喜欢的产品有哪些呢？一般来说，顾客看得最多、问得最多、批评得最多、看得最久、摸得最多的产品，才是顾客喜欢的产品。 卖家还可以将客户看到的和不喜欢的产品与客户喜欢的产品进行对比，立即对比客户的心理，加快挑选过程。 

4.赞美买家 很多时候，买家已经找到了心仪的产品，但是由于各种担心和犹豫，还没有做出决定。此时，卖家可以赞美客户，给客户信心，进而促成交易，如：“卖家真有眼光。卖家喜欢的产品最近很受欢迎。很多人来店里找这个。价格适中，质量不错。如果卖家决定买这个，我现在就帮卖家下单。” 

5.利用尝试的心理。 有时候，当买家下定决心要买的时候，还是会有些担心。比如他们担心另一半不喜欢。此时，卖家可以选择退一步。建议卖家买了尽量多看几眼，给客户适当的鼓励，告诉他们即使不喜欢，那也是他的心意，另一半肯定会考虑的。卖家也可以告诉客户卖家的XX天包换政策，消除后顾之忧。 

6.用优惠来引导买家 当买家想买，但是还在犹豫的时候，告诉他们现在买的好处，鼓励他们马上买。