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跨境卖家们如何hold住极具消费潜力的Z世代呢?


跨境卖家们如何hold住极具消费潜力的Z世代呢?

 

随着时代的变迁,大部分90后甚至00后开始步入社会,逐渐成为消费主力。营销人员可以慢慢把营销重点转移到z世代。


什么是Z世代?

Z世代通常指1995年至2009年出生的一代人,他们是互联网的原住民。他们一出生就与网络信息时代无缝对接,并受到数字信息技术、即时通讯设备和智能手机产品的巨大影响。他们认同自我满足,追求独立,充满个人表达。他们是很容易被种草的一代,同时又在创造和引领潮流。随着Z世代消费能力的增强,他们正在建立消费者习惯和品牌忠诚度。NoxInfluencer最新的营销报告显示,仅在美国,16-22岁的年轻人每年花费440亿美元,影响约为6000亿美元。到2020年,Z世代已经成为世界上最大的消费群体。在美国和欧洲等发达国家,他们将占消费者的40%,在其他国家和地区占10%。


作为一个跨境卖家,如何hold住这个消费能力很强的Z世代?

1.创造个性化的产品。

Z世代比其他人更渴望个性化的产品,品牌可以适当地提供更个性化的购物体验。根据NoxInfluencer的调查数据,75%的Z世代人表示他们愿意购买可定制的产品。

2.管理社交媒体账户。

Z世代在社交媒体上非常活跃,社交媒体营销对于赢得他们的青睐至关重要。Z世代主要活跃在抖音、Twitch、Instagram、YouTube等平台上。并且是当前Instagram中最受欢迎的。随着抖音影响力的上升,以及抖音店等电商业务的积极布局,抖音也是独立站卖家需要重点布局的地方。毕竟这个平台60%的受众是z世代。

3.多和网络名人合作互动。

对于从小就上网,崇尚“自我满足”的Z世代来说,普通的广告营销很难打动他们,甚至让他们感到厌烦。他们在购物时容易受情绪因素影响,非常愿意听取亲朋好友、KOL、明星的真实推荐,这也是他们容易被种草的原因。

就品牌而言,既然Z世代愿意相信有影响力的人的推荐,那就找一些合适的网络名人,在他们活跃的平台上与用户合作互动。这不仅能吸引Z世代,还能提高品牌的知名度,有效带动产品销量的增长。


除了以上几点,还要注意诚意。Z世代非常讨厌欺骗和虚假宣传。如果你的产品和营销“不真实”,他们会马上离开你。目前,品牌需要做的是认识和了解Z世代,从而使营销更有效。正如NoxInfluencer营销总监Darren所说:“新消费时代,谁能守住Z世代,谁就掌握了营销密码!”