如何优化亚马逊产品描述卖点? 做好这三点
据ARAMEX中东专线服务商皇家国际物流观察，当客户来到您的listing，产品主要卖点通常是他们看到的第二或第三个项目，同时它们通常也是您能够呈现实际销售情况的第一地方。由于这些原因，对您的主要卖点进行适当的评估是非常重要的，这样可以确保每当有顾客光临您的listing时，他们看到的都是最好的一面。
这里有三个重要技巧，可以帮助您最大限度地设计好主要卖点：1、使用标题中无法使用的关键词如果您进行了正确的研究，您一定会有很多可以用于自己listing的关键词。 而且它们肯定不会全部适用于您的标题。所以一旦您优化了标题，剩下的关键词就可以用于您的主要卖点了。现在，我知道您可能在想什么——“亚马逊的计算程序是否会用主要卖点来对搜索结果进行排序?严格地说，根据亚马逊的规则，答案是“不会”。 亚马逊声称，与搜索排名相关的计算程序不会根据主要卖点进行排序。不过，几位亚马逊销售专家有重要的证据显示，将关键词放在您的listing主要卖点中有助于提高搜索排名。 他们通过在主要卖点中插入关键词，将第三页到第一页的listing记录下来。想知道我的想法? 用关键词优化主要卖点后，就很难不去相信搜索排名提升的事实了。 最后，使用它们肯定不会有害的。请记住，每行最多只能写100个字，因此在使用这些关键词时，您就要用用策略了。 您不能简单地把它们全部放进主要卖点中，而不做出相应的阐述，但现在，只要知道您需要用它们就行了。例如，如果我在亚马逊销售一种搅拌瓶，并且进行了关键词研究，我可能(理论上来说)会想到以下关键词：搅拌瓶可用于洗碗机不含双酚A(BPA)不含邻苯二甲酸盐20盎司瓶翻盖符合人体工学携带方便测量刻度容易混合蛋白质奶昔膳食替代品通常我会想出比这更多的关键词，但因为时间的缘故，我们假设这就是我们所有的关键词。即使我能够将所有这些都应用于一个标题中，那样看起来也会很荒谬。 所以我的最终标题是：20盎司翻盖搅拌瓶，符合人体工程学，便于携带，非常适合蛋白质奶昔和膳食替代品这意味着我没有用到以下关键词：可用于洗碗机，不含双酚A(BPA)，不含邻苯二甲酸酯，测量刻度和容易混合。所以第一步是把这些关键词放在一边。 不要认为它们没有用而简单地丢弃它们。现在您要将它们用于主要卖点中。我们马上就会谈到如何插入它们。 现在，把他们安全地藏在您的口袋里。一句忠告：如果你真的很善于查找关键词，并且最后找到了很多，不要试图把它们全部应用于您的主要卖点。 请记住，您可以在卖家帐户的后台和亚马逊推广广告中使用这些关键词。否则，您的主要卖点看起来会很荒唐。这不仅会导致大量的亚马逊违规行为，而且也会使您的listing看起来像一本需要半天才能读完的书。
2、让您的主要卖点具有可略读性我想您会意识到，在这个信息超载的时代，几乎没有人有时间去阅读互联网上的每一件事。 我们没有时间或精力去吸收我们所能得到的每一种东西。那么我们如何应对我们无法满足的好奇心和数字超载呢?我们可以略读。您注意到有多少博客文章的标题以数字开头吗?三条途径助您提高生产力五个简单步骤改善您的呼吸四点证据证明大脚怪真的存在为什么这么多文章都遵循这种模式，为什么他们如此受读者欢迎?因为我们倾向于选择略读。 我们想点击文章链接，花30秒钟看看这三种方式或五个步骤到底是什么。而对于您的亚马逊客户中的一些来说(如果不是大多数的话)，他们也同样想这么做。 他们没有时间来阅读长达5页的关于您的产品工作原理的文章。 他们只想看到重点。而且，随着亚马逊对产品描述中使用HTML代码的打压，您的主要卖点将成为唯一能够反映您的销售情况的方式，同时又能最大限度地保证略读。那么怎样才能让它可以略读呢?让我们回到搅拌瓶和剩下的关键词(可用于洗碗机，不含BPA，不含邻苯二甲酸盐，测量刻度和容易混合)。假设您想在主要卖点中使用这些关键词，那么您可能会这样写：可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!经第三方检测，材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。虽然这几条主要卖点不是很长，但是它们并没有针对想要快速浏览您的listing的客户进行优化。 没有什么东西可以让人在第一视觉就看到每条主要卖点的重点。但是通过大写字母来突出每条主要卖点中的重点，我们就帮客户对每一条主要卖点进行了总结。 所以我们将上面的主要卖点进行修改，于是变成了下面这样：可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!经第三方检测材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。注意到我们的眼睛会自然而然地聚焦在主要卖点中的关键词了吗?如果我们正在撰写文章，我们可能会采用标黄的方式，或者使用粗体或斜体字来突出体现这些词。 但是使用这些功能是违反亚马逊 “服务条款”的，所以最好的办法还是使用大写字母。通过将整个单词大写，您可以帮助正在浏览您的产品的客户进行略读，但同时您也为有更多时间的客户提供了额外的信息。
3、解决客户的问题从亚马逊的角度来看，您的主要卖点应该用于突出产品的特点。因此，这个模块在卖家平台的术语表示是商品特性。但是，如果您想真正将主要卖点的潜力最大化，以销售自己的产品的话，您需要从不同的角度考虑它们。 这并不意味着您不能谈论您的产品特点，而是指您要用这些特点来解决客户的问题。从正确的角度来看待这些的一个方法就是区分特点和好处。 例如，我们瓶式搅拌机的一些特点体现在我们的关键词中：可用于洗碗机不含BPA和邻苯二甲酸盐方便搅拌奶昔拥有测量刻度但是试着想想这些特点能够实际带来什么好处呢。 换句话说，这些特点为什么重要? 他们能为消费者带来什么不同?可用于洗碗机，这一点很重要，因为这意味着它更容易清洁，为客户省了麻烦。不含BPA和邻苯二甲酸盐，这一点很重要，因为这意味着客户不必担心有害化学物质进入其身体。容易搅拌，这一点很重要，因为这意味着它可以均匀顺畅地搅拌粉末和水。拥有测量刻度，这一点很重要，因为客户不必使用单独的碗碟来测量其添加的粉末。所以，现在您知道为什么它很重要了吧，试着在您的主要卖点中突出这些好处。 所以您也可以将它们改写为：易于清洁。可用于洗碗机，清洁起来更容易、更省事。不含化学物资。所以不用担心BPA或邻苯二甲酸盐残留物进入身体。搅拌均匀顺畅。 我们的瓶式搅拌机可以实现轻松搅拌。同时也是一个测量杯，可测量粉末和添加物。 精准的测量使制作奶昔更加容易。请注意，您的主要卖点中仍然包含了这些关键词，但目的不是突出要点，实际上您正在帮助客户了解产品的特点如何解决他们的问题。还有很多方法可以做到这一点。 事实上，我相信如果肯花时间，您可以提出四五种不同的方法来改写这些好处。但这不是您的工作。 您的工作是让自己的listing运作起来。当您努力优化主要卖点时，很大程度上您也会更擅长于发现解决方案来提供给客户。 当您推出第二个产品的时候，这就是小菜一碟了。但不要害怕尝试去优化主要卖点。 一旦您将关键词插入，使它具有可略读性，并突出显示了产品的好处，让您的listing保持这样的状态两个星期。 如果您不喜欢您看到的内容，请试着调整部分副本，看看它是否改变了您的流量和销量。