【亚马逊干货】Listing优化的原则和节奏

时间:2016-12-21
内容摘要:产品失去展示的先机。关于Listing的优化,包括图片,标题,五行特性,产品描述和关键词等,很多卖家把优化看作是每天必须进行的日常工作,这其实是一个误解,所谓的Listing优化,更多的应该放在Listing发布之前,也即当你的Listing第一次在平台上展示出来时,就应该是比较完美的。很难想象你可以把一个信息杂乱漏洞百出的Listing在后期优化成一个完美的Listing,根基不好,后期
在打造一个产品的过程中,如果把产品品质的把控作为必不可少的内在美的话,Listing详情页面的优化则是必须的外在展现。但对于很多卖家来说,在Listing的优化上,并不能够做得很到位,往往会让自己的产品失去展示的先机。
关于Listing的优化,包括图片,标题,五行特性,产品描述和关键词等,很多卖家把优化看作是每天必须进行的日常工作,这其实是一个误解,所谓的Listing优化,更多的应该放在Listing发布之前,也即当你的Listing第一次在平台上展示出来时,就应该是比较完美的。
很难想象你可以把一个信息杂乱漏洞百出的Listing在后期优化成一个完美的Listing,根基不好,后期的努力往往事倍功半。
但即便一个在前期已经优化到非常出色的Listing, 在实际运营中,也需要根据实际销售情况进行部分的调整和优化,今天这篇文章就是想聊一聊优化中的关键词优化问题。
我们知道一个Listing的发展一般会出现几种情况,刚上线没有曝光没有流量没有订单、上线一段时间每天陆续出几单维持平稳或者稳中有升或者单量持续快速增长、持续不出单、或者销量缓慢下降或者断崖式下降,对于不同的情况,我们要分别有针对性的做出行动才行,这就涉及到优化的原则和优化间隔的节奏问题。
我一直觉得,优化的原则要以销量为依据,当一个Listing每天有较稳定的订单或者订单呈持续上升趋势时,不动就是最好的原则。因为每次Listing的调整,都意味着变动后的Listing重新被系统识别和抓取的过程,重新排队,原本销量见长的Listing,可能因为你的调整而排在较差的位置而导致销量下滑。
而当一个Listing销量下滑或者呈现断崖式下降时,就非常有必要对Listing进行稍大幅度的调整了,此时的调整,不仅仅是凭空的调整,而是要参考竞争对手们的Listing情况,结合自己对产品的新的理解和认知,进行有效的调整,没有比较就不知道优劣,优化不是要做到最好,也没有办法做到最好,而是要做到比竞争对手们更好,所以参考竞争对手是必不可少的途径。没有调查就没有发言权,没有对比就不要乱动。
而关于关键词的设置,在不同的阶段,设置的侧重点也应该有所区别。当一个Listing刚刚发布时,没有曝光没有流量,此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性,一般要以设置稍微偏长尾的精准关键词为准,当一个Listing销量很好时,则应该逐步的以补充大词也即宽泛关键词为优化的方向,因为销量上升带来更好的排名,而大词可以涵盖更多的流量。
但无论怎样的优化,绝对不是每天进行调整就好的,优化间隔时间的把握也很重要,因为每一次调整,都意味着需要系统抓取,需要市场检验,太频繁的调整,只能让系统一直处于重新抓取状态,缺少市场检验只会让销量越来越差,建议在优化时,以周为单位,每一次调整完,给自己留出一周左右的时间观察销量和排名,如果销量上升,就不再变动,如果销量下滑或者没有销量,就进行二次调整。


 

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