跨境电商旺季爆单必备策略,你都get了?

时间:2018-10-26
内容摘要: 跨境电商的旺季已经来临,万圣节、双十一、感恩节、黑五、网一、圣诞节,一个个节日接踵而至,把握好其中任何一个节日都有可能“一夜暴富”呀!但是想要在旺季卖好产品,准备工作是必不可少的,如何做好这些准

跨境电商的旺季已经来临,万圣节、双十一、感恩节、黑五、网一、圣诞节,一个个节日接踵而至,把握好其中任何一个节日都有可能“一夜暴富”呀!但是想要在旺季卖好产品,准备工作是必不可少的,如何做好这些准备工作呢?01选品策略瞄准新兴市场:根据2017年跨境电商旺季销售数据显示,中东地区的销售增长最快,健康美妆、家居、手机配件等品类增长最为明显,玩具、运动类目产品的销售也呈上升趋势,今年旺季选品要重视新兴市场的需求。

明确自身定位:有些跨境电商既是卖家又做产品供应,但是近两年新的市场环境不断出现,要求术业有专攻,卖家必须要找到自己的优势一面——是靠产品供货去盈利,还是靠产品销售盈利。明确自身定位后,再集中做好精准选品。

结合平台特色:挖掘外部电商平台、社交网络的信息,并结合自身平台的商品交易、用户行为、评论等信息,及时获取用户的需求变动、市场流行趋势变动,进行匹配选品和挖掘新奇产品。02备货策略推荐产品备货:根据推广/站点/品类选择的产品款作为候选项,在备货过程中选择至少有“三个渠道”选择推荐款加量备货。对于重叠度不高的款,结合销售和库存情况做自然的备货需求。

新品备货:在上新后观察销售趋势结合站点推广力度继续预判下单;活动时间前30-45天时间节点备货。

海外仓备货:根据生命周期长短、价格波动系数大小、运输方式系数大小、运费对比、产品资质、成本、重量等,最终锁定优势产品。

根据销售趋势备货:用近7天平均销售,30天销售预计旺季全月销售的预测;根据当下库存和预测销量计算季末的剩余库存。03营销策略借势营销:借势节日热点,将店铺、官网、PPC广告等的图片更换成节日的主题营销活动页面;挖掘产品的亮点和节假日完美嫁接;推出节日相关的或有趣或有争论性的话题,借助粉丝互动和分享,进行传播。

促销推广:针对对应节假日的相关产品推出特价、套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、节日定制赠品等活动,线上和线下联动执行。

及时整理反馈信息:在旺季活动结束后,收集客户偏好、购买行为特征、营销内容关键点、受众倾向等信息,完善下一次节日促销方案和营销策略。04物流策略使用海外仓:海外仓最大的优势在于大大降低了卖家的物流成本,同时由于货物储存在目的国仓库相当于目的国本土销售,与本土卖家有相同的竞争力还可以提高发货时效,提高网站平台的产品曝光率、产品售价和数量以及买家满意度。

使用专线产品:旺季来临时很多的物流路径基本上已经堵得很厉害,特别是大家用得最多的一些小包路径和一些比较经济的路径,延误是必然的。专线类产品能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物,通过规模效应降低成本。

使用铁路:随着国家布局“一带一路”应运而生的中欧国际班列快速发展,班列运输也成了广大卖家备货的方式之一。中欧班列不光价格介于海运和空运之间,载量也是介于海运和空运之间,而且集装箱运输对货物保护比空运好。

选择跨境物流智能服务平台:皇家物流整合了60多家国际物流一级庄家,渠道覆盖国际快递国际空运FBA头程、国际小包国际海运等,实现国际物流在线查价、在线下单、在线订舱、在线追踪、在线投保和物流金融等一体化国际物流服务,满足外贸企业、跨境电商人群全方位国际物流综合服务要求。

所谓“兵马未动,策略先行”,皇家物流建议广大跨境电商卖家尽快针对本行业做好准备工作,以免延误商机。