【亚马逊干货】谈谈我对亚马逊选品的看法

时间:2017-01-19
内容摘要:因为对于大部分卖家来说,自己没有固定的货源,货品都是需要外采的,既然如此,依托于平台进行站内选品,评估出销量好利润高的产品,平台的数据可以为自己的选品做强有力的支持,自然可以提高选品的成功率,而如果从一开始就进行站外选品,无论是依赖于工厂的推荐,还是依赖于自我的审美判断,都有可能和实际的客户需求有偏差,造成选品失败。但谈到站内选品,很多卖家并没有明确的方向性

每次和学员交流,提及选品方面的建议,我总是会强调,站内选品为主,站外选品为辅,力求精挑细选,避免盲目铺货。为什么呢?因为对于大部分卖家来说,自己没有固定的货源,货品都是需要外采的,既然如此,依托于平台进行站内选品,评估出销量好利润高的产品,平台的数据可以为自己的选品做强有力的支持,自然可以提高选品的成功率,而如果从一开始就进行站外选品,无论是依赖于工厂的推荐,还是依赖于自我的审美判断,都有可能和实际的客户需求有偏差,造成选品失败。但谈到站内选品,很多卖家并没有明确的方向性,漫无目的的搜索一番,并不能得出有效的选品结果,该怎么办呢?很多卖家总会询问,是否有第三方工具协助选品呢?其实,亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具,如果善加利用,选出爆款产品并不是一件很难的事。具体来说,当你打开任何一条有销售记录的产品,在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮,点击进去,页面切换至一个新的页面,在这个页面上,我们可以看到该类目排名前100的Best Sellers(类目热卖)的Listing,如果你仔细分析,意味着有100个产品可以供你做选品评估,而在该页面的右边栏,你还可以看到Hot New Releases(新品热卖), Movers and Shakers(上升最快), Most Wished for(添加愿望夹最多), Gift Ideas(适宜作为礼品)等栏目,每个栏目都分别罗列出排名前100的产品,如此算下来,你已经可以从不同的维度上接触到该类目排名前100的总共约500个产品,当然,细心的卖家可能会发现,这些Listing中会有一些重复的产品,老魏我在此建议,对于重复出现多次的产品,你一定要作为重点对待,因为这类产品在多个维度上都排名靠前,也正好说明这些产品具有爆款的潜质,甚至本身就是爆款产品,如果快速跟进进行销售,极有可能给你带来超乎想象的收获。也许有卖家会说,我对这个类目不感兴趣呀。也不要紧。在页面左边导航栏的最上面,有一个Any Department(任意类目),点击进去,页面将展示出亚马逊平台各个类目的排名前100的产品,选择你偏好的或者拥有资源优势的类目,然后,进行上面的一系列的分析筛选,相信总有适合你的产品。而这些产品,已经经过了平台上其他卖家的销售,某种程度上已经验证是爆款、销量足够大,上升足够快,用户关注度足够高,如果能够快速切入,兴许就正好可以抓住甘蔗嘴甜的一节了。

再接着说说为什么要进行精挑细选而要避免盲目铺货。曾经一个读者给我反映,老板要求他的工作是每天发布产品不少于十条,从选品到处理图片再到产品上架等,然后,读者按照老板的要求很辛苦的做了几个月,店铺里面产品已经接近千款,可销量却寥寥。读者很苦恼,可老板要求他继续。这位老板是典型的Ebay、速卖通、Wish的运营思维。多铺货,在其他平台上也许管用,但在亚马逊平台上,显然是不行的。相信运营过亚马逊的人都知道,你无需很多产品,只要能够做到精细化打造,兴许一款爆款就可以让你赚得盆满钵满,用心的卖家一定发现过一个店铺靠一款产品一年利润上百万的情况。亚马逊上有太多单品致胜的案例,可鲜有通过大批量铺货而获得成功的卖家,试想,假设你铺1000款产品,你是否还能够使用FBA发货,如果用FBA发货,你得动用多大的资金量,如果不用FBA,你又如何确保自己的产品能够得到更好的展现和销售?成功的卖家,往往都是借助于别人的经验,简化自己的选择而成功的,别人的经验做铺垫,自己可以少走弯路,简化自己的选品,可以把风险降到最低。不信?试试再说。



 

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