亚马逊现进入轮回周期,我们应该如何应对高额的成本?

时间:2018-06-26
内容摘要: 据英国专线服务商皇家物流了解,亚马逊平台现在正在进入行业轮回周期,我们应该如何应对? 什么叫轮回期? 大行业10年一个轮回,电商因为属于互联网所以更加高效,通常一个电商平

英国专线服务商皇家物流了解,亚马逊平台现在正在进入行业轮回周期,我们应该如何应对?

什么叫轮回期?

大行业10年一个轮回,电商因为属于互联网所以更加高效,通常一个电商平台3年就发生一个轮回。由于进入电商行业比较久,所以每个电商平台的轮回发展都记忆犹新。

黄金时代的任何平台,只要随便挂东西上去就能出单!

记得我2007年做淘宝的日子,那时候全国快递系统都没有搭建好的,平台漏洞非常多,所以大部分直接走地铁站交易,开通支付宝要跑银行做各种认证,牌子货也随便卖,作为大学生的我,兼职做一个月入一万多,还不影响每天上课!这就是平台红利!

平台处于黄金时期,例如07年的淘宝,一个奇怪的行业,年轻人不懂会轻视,老年人害怕给骗。就是像这样没人接触和成功的领域赚钱是最容易的。

所有行业离不开以下四个周期:

黄金时期-白银时期-青铜时期-黑暗时期

2018亚马逊进入了白银时期,意味着跨境电商所有平台都进入了稳定发展阶段。ebay是2013年进入了白银时期,速卖通是2015年进入了白银时期,亚马逊是2018年。

进入白银时期的平台,磨合期就会加长了,平均利润也会下降,同时从业者薪酬也会下降,平台所有发展更趋向于合理和能理解,同时短时间内的暴富神话不在出现,更多是已经出人头地的公司会得到更大发展。

为了方便理解,我们举一下其他行业例子,例如80年代末,最赚钱的行业,就是低端制造业,不管你生产啥,只要东西做出来就能卖钱。到了90年代,只要你做个体户,在批发市场开个点,做商业买卖,随便月入大几万。还有伟大的乔布斯发布苹果4后,程序员和APP创业公司爆发式的需求增长到现在饱和和更理性。

但是我们这里发现,之前最赚钱的行业,也就拿低端制造业来说,80年代最赚钱我们称之为黄金时期,到了90年代,下海做的多人,开始不太好赚,还有一小波发生倒闭,但是总体利润还是远高于社会的平均报酬,我们称之为白银时期,00年代进入了青铜期,只要巨头才能生存。到了2010年,已经没听说有哪家制造业公司没有业绩严重下滑或者亏损的,挣的钱不够还银行利息,有很多干了20,30年的制造业从业者都说干不下去了。这就是典型的黑暗时期,整个行业报酬被打到社会平均回报以下,就是因为当初太赚钱,从业人员过多,都不肯退出从而造成曾多肉少的局面,最后用行业亏钱,从业人员不赚钱,来倒逼这个行业回复正常状态。而电商或者互联网行业,会把这10年周期压缩到3-5年内完成。

而现在的亚马逊对于纯靠玩流量的那班人来说,已经到了黑暗时期,之前一系列的删账号,删评价,打击刷单,目的只有一个,就是堵塞卖家获取廉价流量的道路,亚马逊收回流量控制权。因为已经明显感觉到进入的人实在太多,对于亚马逊的美国佬来说,不赚白不赚,所以大大提高流量成本。

因为对比2014年时,很多卖家连发FBA都不愿意,怕货物不见了,有招商经理看到这里应该很熟悉,那时候苦口婆心地劝卖家发FBA和开广告的,到了2016年,很多新进场的卖家通常就大手笔压货FBA。

而亚马逊对于传统制造业那班人来说,其实是一个利好,因为低端制造业经历了20多年的发展,已经投入了大量资本和人员,整个制造行业已经进入黑暗期,而亚马逊只是进入白银阶段,最受伤的是没有自己核心供应链支撑的那班人!所以只要你找到核心厂家,且愿意配合专营做一间互联网制造业企业,那么你还能享受跨境电商未来3-5年的白银期红利!因为现在完全配合做电商的工厂还是少,我这里可以再做个预判,以后专门为电商生产而且规模巨大的工厂会占据制造业的50%以上份额!

下面我们来看看,作为有供应链帮助的产品导向型卖家我们如何在可控成本下推广呢?

想要知道打造一款爆款到底要花多少钱,前提是要知道打造方法。

A:找到产品主流关键词,跟踪其首页的销量,通常主流关键词也就是1-3个占据70%的流量.

B:将自己的产品备货FBA,至于备货多少这个就是门技巧了,少了怕断货影响推广,多了怕卖不出积压亚马逊收仓储费.

C:让自己的listing单量跟主关键词首页的最低销量持平

产品信息确认:既然要做预算,那就得知道产品进货价,销售价格,在首页每天最低销量多少,头程费用多少。产品单个重量,和整箱包装重量。

例如一款产品国内进价:10元,在亚马逊平台一般卖10美金。我跟踪A这个词在首页最低销量在每天30单左右。货代确认纺织品,发美国FBA仓,空加派为30元/KG。每个100克。

具体预算确认:

以每天30单销量备货1个月,那就是每个月900个,一共9000元。

900个打包好超过100KG,按100KG算头程费用3000元。

到美国亚马逊为止一共花了1.2万RMB

让你的产品持续能达到首页的最低销量,说明白一点就是推广的钱省不了啊!

过了黄金时期,不是只挂上去就能卖了,推广一定不能少!一般来说新品很难自己有自然单,我计划送7-10天的单(这个时间不适用所有品类,根据关键词的难度自行增加与减少)

首页最低销量30单,按十天的费用计算,送300单。现在真人购买真人给评的测评资源比以前难找。

行情价50(带评价)左右。

不带评30左右。

15块刷一单的是脚本刷的

新品我们需要刷评。300单里面按留评60个,不留评240个,留评率控制在五分之一,挺安全。费用是10200元。

另外为了快速提升排名站内秒杀不能少,秒杀每个礼拜可以一次,按一个月进行四次,每次150美金,一个月:按6.5汇率2925元。另外前提推广,这个产品每天花20美金做广告,鉴于关键词难度不是很大。一个月600美金,3900元。这个时候站内基本差不多,要是还想拓展一下得弄个站外促销吧,配合着站内冲下销量,一次小几百RMB

这里算下来总计:3万多了,准备4万够了么,还不够。那还需要什么,做运营要有备选方案。

两个地方会出意外:

第一:中途有可能爆单,这个时候你需要提前补货,那预留一万不为过。

第二:有可能持续送十天上不到首页,再预留一个礼拜的费用,算5000不为过。再加上一些其他隐形开支5000不为过。算下来打一款产品需要5-6万。

所以现在推一款产品是5-6万多,还没算你每月场地,运营开支。

场地3000~5000一个月吧,2压一租,9000-1.5W.

运营人员深圳,中专职中的,4000+起步。本科毕业6000+起步。

现在很多深圳企业有把运营部转到长沙,杭州的趋势。因为人员起薪2500-3000便宜。也算他3个月。

加起来全部10万左右,对于目前社会创业项目来说搞一个店铺转手费也不止这个数了,所以说如果你有一定的某方便优势,进入亚马逊门槛还是不高的!

对于刚亚马逊创业的小伙伴,如果需要对接工厂,需要找什么资源,认识一起创业的小伙伴,可以加小编拉进群里讨论吧!定期分享些干货,免费帮助各位贸易型,工厂型卖家成长,坐享亚马逊白银时代的机会。

PFC皇家国际物流作为专业的跨境电商物流企业,自有一站式进出口服务系统平台,利用完善的空运网络和专业操作DDU/DDP服务优势,帮助中国卖家将货物空运发送至英国Dunfermline、Hertfordshire、Bedfordshire、Swansea、Gourock、Peterborough、Doncaster、Rugeley等各英国亚马逊仓库

 

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