亚马逊秒杀要如何做出好的效果?

时间:2018-09-18
内容摘要: 说到亚马逊站内营销推广,除了我们熟知的付费PPC广告之外,就是经常被挂在耳边的亚马逊秒杀活动了。那么秒杀有什么优势呢?有哪些类型?要如何做好好的效果?就由本篇亚马逊培训小编来给各位卖家讲讲吧。

说到亚马逊站内营销推广,除了我们熟知的付费PPC广告之外,就是经常被挂在耳边的亚马逊秒杀活动了。那么秒杀有什么优势呢?有哪些类型?要如何做好好的效果?就由本篇亚马逊培训小编来给各位卖家讲讲吧。

1、亚马逊秒杀的优势


第一,可营销引流。 亚马逊经常在其促销页面推出秒杀活动,该页面也是亚马逊访问量最大的页面之一。此外,秒杀产品在搜索结果中还带有标记。


第二,连锁反应。在秒杀活动期间增加额外的曝光量。并且秒杀活动结束后,可以继续推动买家的搜索和购买,而且由于秒杀是限时限量的,它能够短期提高Listing的转化率以及销售排名。


第三,清理积压库存。 限时秒杀是清理当前积压在亚马逊仓库里库存最直接的方法。


但凡做过秒杀的卖家都知道,秒杀活动并不是做了就一定有效果,而且并不是免费的,许多卖家往往因为准备不充分就掉进了这个坑里面。怎么样才能不掉坑呢?首先我们先来了解一下亚马逊平台的秒杀具体有哪几种,以及主要的流量入口在哪里。


2、亚马逊秒杀类型详解


当你进入到Today’s Deals页面后,在页面左边找到Deal Type,这里就是秒杀分类。再给大家简单介绍一下,亚马逊的Deal包含了三种,Deal of the day、Lighting Deals和Savings & Sales,如下图:


不过准确来说,我们经常做的只有两种秒杀,Lighting Deals和Best Deals,也就是卖家口中所说的LD和BD(我们所说的Best Deals,其实就是Savings & Sales)。还有另外一种秒杀Deal of the day,也就是DOTD,仅持续一天时间,这个可以直接忽略掉,普通卖家也基本上无法报名成功Deal ofthe day活动,因为这个秒杀对产品的要求非常高,而且前台展示位很少,大部分展示位都被亚马逊自营店占领了。平台上找到带有Deal of the day这个标志的Listing,基本上都是Sold by Amazon,很少能看到Seller卖家账号。如下图,Deal of the day只有6个展示位,不过在一个展示位,同一品牌可以参加多个Listing秒杀。


再来了解一下其他两个秒杀情况。目前我们所说的Best Deals,只能通过招商经理这个渠道去完成报名,然后招商经理会根据你所提供的产品数据表格去提交亚马逊平台秒杀团队进行审核。但不一定能报上,因为亚马逊秒杀活动对Listing是有要求的。


至于我们经常说的LD,也就是在后台可以申请的Lighting Deals(俗名“闪电购”),不过申请Lighting Deals的前提是你的后台Lighting Deals页面上有系统推荐产品。这个系统推荐产品是根据卖家Listing的综合表现来的,一般卖家的Listing正常运营3个月左右就会有了。只要卖家的推荐Listing满足平台的价格和库存的最低要求,是一定可以报上的。需要说明的是,这个LD是没办法通过招商经理渠道去报名的。


当你的账号后台LD页面没有系统推荐的产品时,比如你的账号是新开的或者Listing是新上架的还没有任何的销量和评价,你的产品就得有一定的优势。


说完这些秒杀的类型以及报名的渠道,我们再来看看报名这些秒杀具体都有哪些要求。首先来看Lighting Deals的要求:


亚马逊Lighting Deals要求


1)质量:商品必须至少在亚马逊上有销售历史记录且评价等级必须至少为3星,但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化;


2)商品变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体。对于某些商品(如服装和鞋靴),至少65%的变体都应包含在秒杀中,但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化。创建秒杀时指定预设的商品变体最小比例;


3)分类:只有常规类目的产品,才可参加秒杀。不符合条件的商品包括但不限于:电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉;


4)配送方式:商品必须在所有州(包括波多黎各)内符合Prime要求。您可以在配送设置中选择亚马逊物流(FBA)或卖家自配送Prime;


5)卖家反馈评级:每个月必须至少获得5个评级且整体评分必须至少为3.5星,但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化;


6)状况:只有新品符合参与秒杀的条件;


7)价格:以往三个月最低价的八折以上;


8)亚马逊秒杀数量:至少在计划开始日期的7天前,确保商品数量达到秒杀方案中的数量,因为如果在秒杀开始时库存不足,秒杀可能会被取消;


9)符合以上条件,并不代表着,一定会申请秒杀活动成功,只是获得了报名秒杀的资格,在所有秒杀完成提交以参加活动之后,亚马逊会选择排名靠前的秒杀参加活动。


再来看下BestDeals(Saving & Sales)的要求:


亚马逊Best Deal 要求


1)产品标题合规:标题字符不超过90个,不可以带特殊的标点符号,


Brand在标题最前方。


2)主图合规:因为BD的展示页面主图就是展示图,所以对主图的要求是很高的,纯白底,像素等要符合规定,不可以带任何PS或者非所售商品物件在图片上。


3)产品活动价格:BD活动价格是该产品最近30天的最低价的基础上给予不低于15%的OFF折扣。


4)Review的要求:产品Review 3.0以上或者没有Review的产品,但是对Review的数量没有要求。


5)产品的LD影响:在系统的眼里,Lighting Deals和Best Deals其实是属于同一类型不同种类的Deals。所以不允许一个产品同时参加BD和LD。


6)由于BD秒杀都是由招商经理申报的,所以,能不能报上去,看招商经理手下的账号情况、产品情况定,要求不断的在变化,以上要求,只是一个基本要求。


这里提醒一下,Lighting Deals持续时间为4-6个小时,根据不同的站点和产品,持续时间有所不同(一般北美站6个小时、欧洲站4个小时)。活动开始时间和结束时间至少提前两周会显示在LD秒杀控制面板中。


关于Lighting Deals的费用问题,站点不同,费用也不一样(美国站一次$150-$300,英国站一次?25,日本站¥4000),并且在提交时间上也会有一定的差异,在后台秒杀控制面板提交LD秒杀时,可以看到具体的费用。


提交时间:通常要提前三周以上提交,卖家们将在创建秒杀时,能看到即将推出的有效时间,当你创建之后,通常了提交秒杀,结果会立即显示,但还是建议耐心等待 15 分钟。提交秒杀后,你将无法再编辑ASIN图片。


而BestDeals(Saving & Sales)为免费的秒杀,并且活动会持续两周的时间。与LD不同,在后台控制面板是不会显示出来的。


3、秒杀要如何做出好效果


对于秒杀要怎么做才有更好的效果?这里给大家提醒一下,当你的Listing关键词自然排名以及销量都不高的时候,你需要持续的秒杀才会有明显的效果,逐步积累Listing的权重(流量、转化率、销量),并且尽量包含多个变体。


秒杀之前,首先要考虑产品类目竞争环境,同类产品是否经常出现在秒杀界面。再就是秒杀的折扣力度,也就是价格,虽然说秒杀的价格是购物车的8折或以下,但是在设置的时候可以根据行业竞争情况来决定。


如果你的类目是竞争非常激烈的类目(如移动电源,蓝牙耳机等),那么在做之前就要经常去前台逛一下Deal页面,看一下你同类产品的秒杀情况,同行参加秒杀的价格以及跟踪一下他们秒杀的销量情况,建议长期跟踪一下。然后你就要根据你的Listing的价格和数据现状去分析一下你去做秒杀的效果,同样的秒杀价格,你的优势在哪里,图片?卖点?描述以及评价的质量与数量?不然就算牺牲了利润也是徒劳无功的。这也是为什么很多人去做秒杀,但是没有明显的效果,甚至是一单都不出的原因。秒杀是能给你带来短期的高曝光,但如果没有带来转化,那就是负面影响,反而会降低自然排名。


买家输入关键词,自然搜索找到最合适的产品对比下单,同一个道理,在Today’s Deals里面,买家也是去寻找最合适的产品,会先对比价格、折扣力度以及产品评分等后再下单。不过,秒杀是限时限量的,会有一个刺激下单的作用,买家存在冲动消费的心理,因此会比自然搜索到的产品转化率要高出很多。不过,当你的新品前期第一次做秒杀时候期望不要太高,达到做秒杀的第一个小目标,再制定下一个小目标,一步一个脚印地来进行。

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