亚马逊卖家的发货方式主要有哪几种

时间:2018-11-05
内容摘要: 1.FBA是指什么,和FBM有什么区别? 说白了,你先把一批货发到亚马逊的海外仓库,然后有订单了,亚马逊再从仓库帮你发给买家,并负责买家全程的物流及售后服务,就是FBA

1.FBA是指什么,和FBM有什么区别?


说白了,你先把一批货发到亚马逊海外仓库,然后有订单了,亚马逊再从仓库帮你发给买家,并负责买家全程的物流及售后服务,就是FBA

相反,FBM就是自发货,比如有订单了,你用邮政小包自己发给买家

当然,如果你对此仍有疑问需要帮忙,咱可以随时微信交流嘛,这次,就先让世成偷个懒儿

2.FBA补货逻辑:

每一个阶段找一个竞争对手,测它在那个排名下的销量,


就能清楚知道自己的listing在什么阶段能到达什么位置,

用于预估下阶段的补货数量。每一个阶段的发货要结合先冲排名,

后冲销量的方式,分批到的货要足以支撑每天的销量直至

下一批货到,一旦支撑不了排名会往下掉,中间

可以通过调价格等方式来控制排名提升的进度。


3.FBA补货周期

我们列一个补货周期的公式:

采购时间+发货时间+清关时间(铁路和海运一般会较长)+亚马逊入仓时间

这样算下来,上一批的货要能支撑这么多天,等到下一批货上架,一旦

你发现此时库存的货不足以支撑下一批到来,断货就绝对会发生


4.具体流程

淡季推精品,现在我们大多是等到listing上架后,自发货出了单,

然后才定下第一批FBA产品,通常第一批FBA为了更快速的抢占排名,

大多会建议发UPS红单。

你会发现,后期选品、运营、推广方面坑也少不了,到时来微信找世成就好,毕竟这年代咱不能单打独斗嘛,有事儿互相照应


第一个月:

FBA到仓后,三个月倒计时开始,产品以低价方式抢市场,在开始出单后准备第二批补货


第一步,选什么渠道

根据出单历史最高数量,来决定下一批选用什么渠道

最高销量X 补货时间=补货期内需要销售的库存

如果剩余的库存不够,建议第二批选红单;如果剩余的库存多于空派补货需要销售的库存,则可以选择空派进行第二批补货;

一般情况下,首批FBA数量较少,结合大家的观望心理,可能会等到出好几单后才决定补货,所以第二批大多时候是补红单,这时也可以加一些新品一起发过去。


第二步:此次补货的库存

给自己找一个竞争对手,每天测他所在排名下的销量,所以补货量为:销量X 时间=补货量

这里的时间决定于第三批补货的渠道,建议用空派,空派的补货周期最长要20天左右。

此次的红单发过去是冲排名的,一旦红单发出去了,马上要建第三批计划——空派,在第一个月月底前发出。


第二个月:

接下来就进入一个新的阶段,定一个新的竞争对手,

测他的排名下的销量,以决定这批空派的补货量,时间一个月。

空派的货发出去后,中间有可能会遇到突然销量暴增导致断货现象出现,

就需要紧急补一批红单过去。


供货恢复正常后,在紧急红单发出后,补第五批货——空派,同时

建铁路货海运,空派的补货量以能支持当下排名40天销量为界定

在铁路或海运到货期间内,难免会有意外情况的发生,

销量涨的太快或是海运出现延迟,第五批的空派支撑不了,

中间就再补1-2批空派,总结下来,FBA发货最有可能的整体流程是:

红单——红单——空派——红单——空派——(空派)——铁路/海运。

皇家物流空运至美国亚马逊仓库的解决方案

1、快递头程:四大快递,DHL,UPS,FEDEXTNT(建议票数少,刚起步的卖家且对时效要求严格,单票控制在200KG以内可选择快递渠道)

2、空运+派送 头程:美国UPS双清包税

服务介绍:美国UPS双清包税,头程从香港/大陆空运至美国洛杉矶(LAX),快件清关,清关完成后,由UPS派送到仓。

美国亚马逊双清包税服务优势:

① 低价格,如实申报,双清包税。

空加派专线模式,时效快。

③ 末端UPS派送,免预约,时效稳定。


 

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