亚马逊新手最关心的14大问题!来看看资深跨境电商老师怎么说!

时间:2018-08-07
内容摘要: 随着亚马逊大旺季即将来临,不少刚入场亚马逊的新手都在紧张的备战之中,同时也遇到一些问题难以解决。今天跟着小编一起来学习一下吧! 1、老师,我这个行业前10位,大概前面7个坑位

随着亚马逊大旺季即将来临,不少刚入场亚马逊的新手都在紧张的备战之中,同时也遇到一些问题难以解决。今天跟着小编一起来学习一下吧!

1、老师,我这个行业前10位,大概前面7个坑位都被一个品牌占领了,他们的评价有4000多个了,这个该怎么办?我还能继续做下去吗?

答:因为我本身做的行业比较多,所以其实我知道很多行业前10位基本都是给某个品牌或者某几个品牌霸占了。在这种情况下,你不用太过紧张,因为大多数类目都是这样的情况,每个类目都会有垄断者。所以你要看下你在第几名,你的排名能够出多少个订单,然后积累你的评价、测评资源以及刷单资源。

2、请问老师如何选品,怎么分析我可以卖的产品?

答:选品可以分为以下两种方式

1)爆款型选品,什么好卖选什么,需要具备很强的CPC广告以及刷评、测评的能力。如果你觉得你可以做这种产品,直接去搜索关键词看前几页的产品是什么产品,直接去卖就可以。

2)蓝海型选品,你要挖到别人选不到的产品,这种才是最难的。做这种我们需要对细化类目非常了解。就像我们一开始是去大类选产品,但是蓝海型选品是去小类选产品,比如我有一个供应商是做灯具的,那他就经常可以给我提供一些我们完全没有想到的产品,这种才是具有竞争力的产品。

3、老师现在想注册亚马逊,招商经理建议明年,说现在赶不上旺季,是这样子吗?

答:现在注册的话,其实这个时间倒是没什么太大问题。因为如果你现在注册,可以先熟悉以下后台的功能,也可以先发一小批货过去试一试。可能招商经理就是怕说你每个月都要交39.9美金的月费,而且可能这几个月赶不上旺季。

做亚马逊从12月25后就开始淡季了,一直持续到3、4月份,接下来外贸的5、6、7月也不是很理想。所以建议你如果是蓝海的产品话,先入场也是没有问题的,蓝海产品淡季和旺季没有太大的起伏。

4、现在开始还能赶上旺季吗?

答:其实真正的旺季是在9月份-12月15之前,最旺的时间是11月和12月。现在你如果已经确定产品线,那是能赶得上的。如果你还没有确定产品线,那可能有点赶不上,因为现在你如果还要选品还要发货到海外,到货都要9月了,那么前期也没有时间去积累评价和权重,时间上就会有些来不及。

5、贸易战争对北美市场有什么比较严重影响?

答:有可能会产生比较大的影响,现在美国市场对于中国商品是有一定需求的,但是如果美国先找到这些需求商品的第二选择市场,并在其他国家获取这些资源,那么等到美国准备好了,就有可能爆发,到时候亚马逊就有可能会要加收税号。

因为这一次欧洲的税号也是全面普及,但是我发现即便加了税号,只要说你这边去认真选品,控制好利润,那么你也可以把税点变成一个不是那么危险的事情。

6、listing分开还是做变体好?

答:建议listing如果是同类产品,有多个颜色这种做变体会好一点。首先这样评价是可以共享的,其次买家可以有更多选择,他可以提供页面转化率。

如果你的产品差异较大,就不建议listing做变体。

7、我的产品上架2个月了,每天出单就5单左右,评价有2个,开了自动广告,没有转化,listing感觉该优化的都已经优化了,接下来不知道该怎么办了?

答:其实只有2个评价是比较少的,建议可以补一点点直评或测评,但是大家要掌控好资源。

对于你这个产品就是已经卡住的问题,首先你要观察你的排名,我们亚马逊每天就跟打仗一样,你要密切关注你的排名,将你的排名提上去,如果你的产品排名一直卡在一个位置,对于亚马逊来说就是属于不进则退。

你可以考虑题提高你的广告预算或者做某些折扣让你的产品排名往上升,到时候再把价格调回来;然后做一些直评和测评也可以。

8、老师,新品上架后什么时候安排review还有qa这些呢?如何提前布局呢?

答:我们在上架大概1-2周就可以安排了,首先前期可能要少量一点,因为riveiw的安排最重要一个就是留评率,留评率不要过高,最安全的就是控制在3%-5%。

9、亚马逊做付费广告好吗?感觉很烧钱,有必要吗 ?

答:亚马逊做付费广告是非常有必要的,因为其实我在测试中,这一块就为我们带来了非常非常多的流量。

10、产品可以用塑料袋包装吗?亚马逊是不是会进行二次外箱包装?

答:产品是可以用塑料袋包装的。如果你是用塑料包装,它的二次包装也是用塑料袋帮你用亚马逊的快递袋套上去,如果你是纸箱包装,亚马逊也会用纸箱帮你再次包装,当然这不是一定的,会根据你的产品大小来。

但是亚马逊一定会进行二次包装的,就跟京东一样,要做品牌logo上去。

11、现在是旺季,新手卖家第一次发海运还是空运?直评怎么操作呢?要美国账号吗?

答:新手卖家第一次其实基本上是很少会发海运过去的,除非你有经验比较丰富的人在你身边指导,或者你已经确定你的产品线了,不然大部分都是发少量空运过去的,不要发太多。

答:是需要美国帐号的。直评就是不需要购买就可以评价,有一些是找外面的服务商帮你上评价,这种具备一定风险性,不要弄太多,少量就可以了。

12、广告出单占出单比例40%以上,如何提高出单和降低成本?

答:广告占比40%以上就是属于过高,你可以尝试看下CPC界面有个曲线图,展示最近7天的点击数,你试一下,把你的点击费稍微降低一点点,然后看一下能不能提高你的访客数。

如果你把平均点击降下来,把访客数提上去,就可以降低你的广告费。同时要注意你的匹配模式,有广泛匹配词组和精准匹配词组,广泛匹配就会有很多词组出来,我建议用精准匹配较好。

13、卖断货后多久续上不影响销售?

答:卖断货基本上都是会影响销售的,你要尽快续上,越快越好。如果你才断几天情况下,那你的排名还在那里,建议你跟卖一个自配送,自配送也可以降价去卖。

14、老师,量少的话,E邮宝能往FBA发货吗?

答:用E邮宝是可以的。

PFC皇家国际物流提供的美国FBA海运散货门到门服务,是以深圳、广州、香港及美国各大港口为依托,利用完善的海运网络和专业报关、清关服务优势,帮助中国卖家将散货拼箱海运发送至美国亚利桑那州、加州、康乃迪克州、特拉华州、佛罗里达州、印第安纳州、堪萨斯州、肯塔基州等地的美国亚马逊仓库

 

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